12月15日10時，暖陽照進位于懷遠縣蘭橋鎮的懷遠縣灝達家居用品有限公司。貨倉里，一箱箱碼放整齊的睡帽、干發帽正被有序裝車，即將發往海外。公司負責人、“90后”張樂穿梭在貨架間，一邊核對標簽，一邊叮囑工人們注意封裝細節。
“這批訂單要得急，大家再加把勁！”張樂聲音不高，卻透著篤定。2025年，當許多同行在市場中踟躕時，這家看似名不見經傳的家居用品生產企業，卻迎來紛紛涌進的海外新市場的訂單，并悄然實現50%的逆勢增長。增長的背后，是對設計細節的執著，以及總在關鍵時刻精準咬定青山不放松的那股“韌勁”。
當初從父親手中接過主營浴帽的家族小廠，那時只有十幾名工人，產品單一、利潤微薄，在市場競爭中艱難前行。“破局才能重生”，于是，聚焦家居用品賽道，推動產品從低端浴帽向高附加值的睡帽、干發帽等轉型，利用在上海積累的“外貿基因”，開始駛入產品“出海”這個快車道。
“不斷開發新產品、對接新客戶、追趕新潮流，是我們活下來的方法。”張樂說。今年，一位客戶提出希望開發一款歐美流行的睡帽。盡管工藝復雜、耗時較長，不少工廠不愿接單，張樂卻果斷應承下來。他加班加點帶領技術人員攻關，一周內打出樣品，經過兩次修改，半個月便拿下訂單，首批貨值超百萬元，產品順利進入歐美多家大型商超。
“對方很驚訝我們的速度。”張樂說。可靠的質量與交付能力贏得了持續信任，客戶不斷追加訂單，至今已返單超過400萬件。訂單高峰集中在七至十月。那幾個月，車間70%的夜晚燈火通明，不少工人的月收入最高超過8000元。“雖然趕單辛苦，但這款產品打響后，我對未來的發展越來越有信心。”張樂介紹，僅該款產品就帶來產值七八百萬元，利潤幾十萬元。
張樂對潮流的把控，并非一蹴而就的靈光乍現。在他看來，企業必須與世界同頻共振，這樣才能持續創新、抓住機遇。雖然身在皖北小鎮，他的目光卻始終投向全球市場。國外朋友出差時幫他拍下商超新品，行業媒體動態他每日必刷。“和國外做生意，得知道他們想要什么。”他說。偶爾從朋友發來的照片里看到自家產品被擺在海外商超的醒目位置，張樂總會倍感自豪：“我們的產品物美價廉，品質越來越好。”
今年，不少制造企業面臨經營壓力，張樂同樣也感受到壓力。“有些訂單利潤薄，甚至可能虧本，但工廠不能停。凝聚力，往往就是在這樣的時刻形成的。”他說，有了凝聚力才能無往不勝。
今年，不少制造企業面臨經營壓力，張樂同樣也感受到壓力。“有些訂單利潤薄，甚至可能虧本，但工廠不能停。凝聚力，往往就是在這樣的時刻形成的。”他說，有了凝聚力才能無往不勝。
面對日益激烈的競爭，如何保持利潤、穩定工人就業，是新一年的挑戰。張樂計劃繼續深耕新品開發，避開低效“內卷”，在新品類上建立優勢。“目前正在籌備推出家居沐浴類新產品。”他透露，公司已積累一定客戶基礎，將根據反饋穩步推進新品研發。此外，他還打算打造自主品牌，開設線上展示店鋪，拓寬銷售渠道。“多一款產品，就多一條路。”張樂望著倉庫中即將發出的貨物，語氣堅定。（謝勛章）